如何让你的品牌自带流量？丨七略营销案例解析

贴膏是一种流传千年，能够快速消肿止痛且无毒副作用的外用药。这种俗称“狗皮膏药”的神器，几乎全身疼痛都能贴，以至于人们将它等同于江湖骗子。

不过，每当遇上脖子痛胳膊酸什么的，首先想到的却还是这狗皮膏药，只是那浓烈的中药味多少让人有些尴尬，生怕自己被纳入老弱病残之列。再有就是，面对诸如奇正藏药、华润三九、修成药业、云南白药、马明仁等众多老字号，以及更多不知名的狗皮膏药，如何选择适合自己的膏贴也是个难题。

不就是个脖子胳膊痛么，有这么复杂吗?

所谓存在即合理，诸如“虎标颈肩霜”产品之所以受到市场青睐也并非偶然。公开资料显示，这种通过“国妆备进字”备案，专注颈肩部位酸痛且没有浓烈中药味的涂抹霜，确实卖的也不错。

任何热销产品的背后是宏观的市场环境。

互联网技术的飞速发展，客观上催生了眼睛与颈肩两大保健产业的迅猛增长，尤其是颈椎病、肩周炎等这些老年病日趋年轻化。

众多电商、设计、电竞等从业者，以及更广泛的手机低头族已成为贴膏消费的新族群。他们症状类似，需求雷同，不喜欢药味太重的产品，在品牌选择上，喜欢简单直接，有些85、90后甚至还会特意回避“父母辈”常用的那些老字号。

他山之石可以攻玉。

虎标颈肩霜，无疑为贴膏行业的发展开启了另一种可能。那么，作为新晋品牌，又将如何借鉴，如何通过自带流量实现有效突破？

答案是聚焦，聚焦产品和聚焦场景。

聚焦产品

首先，产品功能聚焦。立足膏贴消费新族群，不做“万能贴”，专注颈椎与肩膀。

其次，产品品类聚焦，聚焦妆字号。区别药械字等，扩大渠道，抢占更多新族群市场。

再次，产品特色聚焦，做各类香味的贴膏/霜。类似邦迪创口贴与卡通图案跨界结合，将贴膏/霜与各类香水嫁接，从而成为香水载体，让香味更持久。既避免了恼人的药味，更让使用者具有魅力。

聚焦场景

生态位决定需求。

视力不好的人最本质的需求是看得清；

腿脚不好的人最本质的需求是跑得快；

……

谁满足了本质需求，谁就是王者。

如何满足？洞察！

宝宝尿裤子，“帮宝适”洞察到了妈妈最大的心愿是让宝宝不难受，于是成为了婴儿纸尿裤的佼佼者。

众人寻他千百度，“百度”洞察到了人们寻觅过程中的的渴望与豁然开朗，于是成为了搜索引擎的行业老大。

颈椎痛肩膀酸，抬个胳膊都很难，“举过头”洞察到了人们将双手轻轻松松举过头后的那种欣喜……

理所当然的事，未必就理所当然。

白天不懂夜的黑。

只有饱受颈肩病痛之煎熬，方能感到“轻轻松松举过头”的弥足珍贵。

“举过头”，毋须广告，本身就自带流量。