如何撰写一条具有战略价值的广告语?——七略营销策划
发布日期:2019-10-17 16:40:17    来源:未知    作者:未知    浏览量:214

在撰写广告语之前,首先思考“什么是广告语?”。百科解释是“广告语是对产品的一种宣传,用简练的语言,传达出产品的价值,产品的内涵,本质上就是为了产品销售。”基于此,我们认为广告语核心目的就是销售,这也和大卫奥格威“我们的目的是销售,否则便不是在做广告”营销定律不谋而合。

既然广告语的目的就是销售,那什么的广告语能实现销售?七略营销认为主要有三个层面:第一层,符合公司战略且销售人员屡试不爽的愿意说;第二,解决消费者需求冲突语言;第三,直击竞争对手弱点的语言。

第一,符合公司战略&销售人员愿意用

每一条广告语背后都承载公司的战略职责,更重要支撑每一条广告语是公司的产品、渠道、营销、价格等方面。比如,03年的果冻市场,在消费者认知中无强势品牌时,当喜之郎欲成为整个市场的霸主时,”果冻我要喜之郎“就承担着”果冻=喜之郎”的战略职责;当得到APP前期只是个听书平台时,“每天半小时,搞懂一本书”承担平台宣传使命,但当得到成为知识类平台,“知识就在得到”的广告语也成为理所当然。

其次,优秀广告语不仅有效承担公司战略职责,同时销售人员愿意用,知道如何讲解给消费者。比如OPPO之前的广告语“充电5分钟,通话两小时”,销售人员拿起来就能用;

第二点、解决消费者内心冲突的语言

当广告语一出,立即引起消费者内心震动,解决它的生理和心里的冲突时,那消费者购买欲望也会很高。比如对于喜欢吃火锅的小伙伴,在吃火锅的时候害怕上火的情况,此刻王老吉告诉他能够解决上火的冲突;还比如很多人在外面吃快餐的时候,会担心吃到不干净的食物,老乡鸡的“全国600家加盟店”也会解决消费者害怕吃到不干净食物的困扰。

第三点、直击竞争对手弱点

处在大竞争时代,需求总额大局已定,销售额很大部分从竞争对手而来,如果广告语直接喊出竞品或其他符合需求的品类的弱点时,消费者可能就会与之前的品牌“离婚”,。比如在补血市场红桃K广告语是“补血快”,康富来血尔自己产品本身的功能和特性,着重提出“功效持久”的主张,与“补血快”针锋相对,而后快速收割补血市场。

以上,就是如何撰写一条优秀广告语具备三条特质。当然任何一条广告语,既来源于前期市场调研活动,更需要后期策划人员创意想象力,当严密的逻辑配合超强的创意,一条具有爆发力的广告语也就出现了。