工业品营销该如何做？——七略营销观点

工业品营销和卖房子、甚至和卖白菜没有什么区别。

工业品的营销统称为B2B营销，相对于2C行业，B端企业的客户少、分散、决策时间长。以七略之前服务某牧场品牌，其全国客户不到6000人，决策人多以企业总经理为主，流程繁琐。在这种营销现状下，企业该如何进行营销。

在七略看来，B2B营销和卖房子没什么区别，甚至说和卖白菜没有什么区别。首先要清晰产品优势，然后围绕用户与产品的接触点，使用营销工具，影响消费者，促成购买。

产品优势挖掘主要牵扯到品牌定位环节，此文按下不表；关于客户路径接触点，科特勒主要通过了解、吸引、问询、下单、推荐五大触点。

了解：消费者从他人知晓品牌，如无意间接受品牌的推广；

此阶段企业可通过行业付费媒体进行推广。

如行业权威展会，B2B企业每年都会有相应的展会，入驻展会、同时在展会上做好基础的物料宣传，在视觉和物料准备上，形成自身差异化也能获得不错的效果。

SEM&信息流投放：客户会主动搜索相应的需求，在官网或者今日头条做相应的投放工作，也可以获得用户联系方式，获得客户线索。

吸引：被品牌吸引，形成心仪的品牌清单。

问询：向朋友需求帮助帮助；比价，在实体店购买。

在吸引和问询阶段，企业可通过自媒体进行影响。

产品即媒体，从产品命名、包装、海报、画册要反应出产品价值。

公司网站&官网SEO优化工作，官网是用户了解产品和信息的渠道，定时发布产品信息，有助于让客户养成定时获取资料；

下单：在线上或者线下购买，首次使用产品，享受服务；

推荐：继续使用，再次推荐给他人

在下单和推荐上，企业可使用口碑媒体进行营销，让用户给我们进行传播。在口碑媒体选择上，定期拜访客户，形成微信群，举行老客户沟通交流会。