盘点市面主流五大营销理论——七略营销观点

发布日期:2019-10-24 15:14:01    来源:未知    作者 :未知    浏览量:413
未知 未知 2019-10-24 15:14:01
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市场营销从福特汽车创立时代开启,已有百年时间,美国作为工业时代的先驱,在营销理论上,市场引领营销风潮。中国自改革开放后,商品经济发展,营销理论多研习国外,但40年弹指一挥间,市面各营销理论也逐渐显现,目前市面营销理论主要分为五大门派。

1、叶茂中的“冲突”理论

冲突理论阐释:营销的本质是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长;制造冲突,就是创造需求,营销就能改变赛道,重构市场。

冲突”理论多年实践,帮助众多企业实现成功,如滋源洗发水、九阳豆浆机、溜溜梅、海澜之家、红星美凯龙、CBD家居等。

2、华与华的“超级符号理论”

华与华方法的两大工作原理:一是学习客户的业务,理解客户的业务,并以“企业社会责任、经营使命、企业战略三位一体”的方法,重新想象,重新设计客户的业务;二是用超级符号的方法,降低客户的营销成本,帮助企业建立并积累品牌资产,也就是我们熟知的“超级符号就是超级创意”。

20年营销经验,华与华也打造众多超级客户,如小葵花、360安全、六颗星长效肥、华夏基金等公司;

3、特劳特的“定位理论”

延续特劳特&里斯定位理论,同时结合本土营销环境,进化出适合中国营销理论。以消费者心智为出发点,让品牌占据相对竞争对手优越的位置,最终形成品牌一对一的联想,抢占消费者心智。

03年成立,打造加多宝、劲霸男装、老乡鸡、郎酒、草晶华等品牌。

4、君智咨询的“竞争战略理论”

“定位理论”派系咨询公司,不用定位,用竞争战略,结合迈克尔·波特、熊彼特、孙子兵法等多家学派,自成体系为竞争战略论,从战略制定到战略具体执行,全程把控,做好运营每个配称工作,实现战略护航。

短短四年时间,帮助飞鹤奶粉、雅迪电动车、口味王、波司登等品牌,破除低价竞争红海,获得品牌增长新引擎。

5、七略营销策划:“3371”营销理论

总结20多年营销实战策划经验,并结合国内实际情况,搭建“从简单到复杂,再从复杂到简单”的营销理论,从需求、竞争、企业基因三个角度出发;总结产品诉求、场景诉求、价值诉求;通过心智品类、价值主张、消费人群、购买人群、创建势能、整合营销、精准传播七步方法,最终快速塑立一个超级品牌。

20多年时间,帮助泰昌、清固养、束氏、恒寿山、凯伦诗、久降堂、缘配等品牌取得突破性成功