小罐茶、江小白的成功都是因为推广吗?——七略营销策划观点

发布日期:2019-11-04 15:51:24    来源:未知    作者 :未知    浏览量:255
未知 未知 2019-11-04 15:51:24
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没有一家公司是通过营销推广崛起,并持续推广!

营销是个系统,而非版块拼接。其包括产品创意挖掘、开发、渠道选择、价格制定、营销推广,再到消费者商品体验,不断改进商品创意的系统。

以战争为例,世人多崇拜以少胜多战例,但殊不知,以少胜多不过是奇迹现象,并不能指导我们具体战争。一场战争的胜利更多要从基本面做起,从道、天、地、将、法等层面思考。同理品牌的成功,是前期产品设计、渠道谈判、价格制定、团队搭建等系统的显现。

以楼上提到小罐茶品牌,众人皆叹杜国楹营销手法之高。但不知其背后艰辛,小罐茶筹备时间超过四年,花费数10亿元打造自己茶园基地,力邀八位大师传承技艺。在茶叶的设计上,独创小罐装的设计方式,剔除现代人喝茶繁琐流程,这不正是一种创新吗?

其线下体验店,邀请苹果展厅设计师Tim Kobe参与,简洁设计、吸引更多中产阶级白领进店体验。再谈被人诟病的营销,很多品牌想获得波澜,殊不知就很难,其脉冲式、精准化的广告投放难道不值得品牌学习吗?放眼望去中国哪一个茶叶品牌会这样做?敢这样做?能这样做?

当然其过于充分广告密度投放和公关也存在一些问题,但在短短几年,其快速成为中国茶叶第一品牌,这也值得众多企业学习。

再以江小白为例,众人皆叹其文案打动人心,是一家厉害营销公司。但在七略看来其线下渠道铺设、深耕令人惊叹,从一线城市的shopping mall餐饮门店到三四线城市乡镇门店都有其产品。

同时在营销上准备和策略也能始终坚持投放,聚焦年轻、嘻哈的人群,连续多年赞助YOLO音乐节,始终坚持年轻人驱动市场营销,从酒体品质把控,营销各节点设计,真正让江小白成为年轻人时尚白酒。

正如孟子所云:一切的成功都是时间现象。没有日常不间断的深耕学习,成功何谈而来,更不会持续成功。所以,企业可关注营销推广层面,但更应该关注企业基本面,有没有提供用户价值,提供的用户价值如何,传递程度如何等方面。