小罐茶、江小白的成功都是因为推广吗？——七略营销策划观点

没有一家公司是通过营销推广崛起，并持续推广！

营销是个系统，而非版块拼接。其包括产品创意挖掘、开发、渠道选择、价格制定、营销推广，再到消费者商品体验，不断改进商品创意的系统。

以战争为例，世人多崇拜以少胜多战例，但殊不知，以少胜多不过是奇迹现象，并不能指导我们具体战争。一场战争的胜利更多要从基本面做起，从道、天、地、将、法等层面思考。同理品牌的成功，是前期产品设计、渠道谈判、价格制定、团队搭建等系统的显现。

以楼上提到小罐茶品牌，众人皆叹杜国楹营销手法之高。但不知其背后艰辛，小罐茶筹备时间超过四年，花费数10亿元打造自己茶园基地，力邀八位大师传承技艺。在茶叶的设计上，独创小罐装的设计方式，剔除现代人喝茶繁琐流程，这不正是一种创新吗？

其线下体验店，邀请苹果展厅设计师Tim Kobe参与，简洁设计、吸引更多中产阶级白领进店体验。再谈被人诟病的营销，很多品牌想获得波澜，殊不知就很难，其脉冲式、精准化的广告投放难道不值得品牌学习吗？放眼望去中国哪一个茶叶品牌会这样做？敢这样做？能这样做？

当然其过于充分广告密度投放和公关也存在一些问题，但在短短几年，其快速成为中国茶叶第一品牌，这也值得众多企业学习。

再以江小白为例，众人皆叹其文案打动人心，是一家厉害营销公司。但在七略看来其线下渠道铺设、深耕令人惊叹，从一线城市的shopping mall餐饮门店到三四线城市乡镇门店都有其产品。

同时在营销上准备和策略也能始终坚持投放，聚焦年轻、嘻哈的人群，连续多年赞助YOLO音乐节，始终坚持年轻人驱动市场营销，从酒体品质把控，营销各节点设计，真正让江小白成为年轻人时尚白酒。

正如孟子所云：一切的成功都是时间现象。没有日常不间断的深耕学习，成功何谈而来，更不会持续成功。所以，企业可关注营销推广层面，但更应该关注企业基本面，有没有提供用户价值，提供的用户价值如何，传递程度如何等方面。