海众铁军，让荣誉和财富并至

海众印象

海众是上海一家做房地产中介的公司，它的业务定位很清晰。第一，不做房子买卖，只做中高端住房租赁；第二，只做内环地区，比如黄埔、静安、长宁，现在正在扩大到中环；第三，只收服务费，不做加价租赁。公司创始人叫粟裕辉，是一位退伍军人，2011年注册的公司，现在团队已有300人，上海几个区都有办公店。

初到海众，给了我这样的印象：几十号人挤在一个大办公空间，每人一部手机，直呼着客户，我走过他们，连抬头看一眼的时间都没有，生怕怠慢客人。周围的墙上挂有各种直截了当的标语，两边走道上立满了标兵形象的易拉宝，一个接一个直到会议室。会议室内，两面墙上摆满了冠军奖杯，上面都有名字和日期。冠军分好几类，比如开单王、店长冠军、个人业务冠军、区域团队冠军等等，每个月都有评比。这样的氛围，就像比赛场，周围都是叫好的声音，你就算第二名也没有光彩。

“海漂”不易

我采访的一个年轻人，才19岁，入职海众两年。他16岁就闯荡社会，做过各种工作，到上海以后面试了十多家企业，都因为无学历、无经验、无人脉而遭拒绝。海众录用了他，前几个月业绩平平，第四个月开始发力，月薪过万，以后开始连连得冠军，荣誉接踵而来，财富一起伴随，第一年月薪平均1.5万。两年前他还因为广西口音难以启齿，现在觉得与人沟通是一件很快乐的事。不到三年，他就用挣来的100多万在家乡南宁买了自己的房子。

在上海这个一线城市，每年前来海漂的人无数。不论是送外卖的，干快递的，做家政的，搞直播的，开出租的，机会多多，但是无论哪个行业都必须面对一个严酷事实：一年以后月薪不过万，你就打道回府吧。在上海，居住和生活的压力都很大，给每个人的时间只有一年，无论你是不是大学生。

享荣誉，拿高薪

粟裕辉明白这个道理。他目前的300多人中，90%的人已经月薪过万，那个10%的人也在路上。新人入职，不看学历，不看年龄，不看背景，只看正能量，最关键的是看愿不愿意为荣誉和财富拼搏。老板要做的事情，第一是让荣誉上墙，第二是舍得分钱。

我采访了9个员工，年龄和背景不尽相同，一些人在入职海众以前在上海甚至没有固定住处，属流浪一族，身上也所剩无几。但是入职以后，这些在其他公司连正眼都瞧不上的年轻人，会将自己都不知道的潜能激发出来，完全变了一个人。要我看，激发他们的就是荣誉和财富。

海纳百川，众志成城

一位女生，今年39岁了，出生在河北山区，嫁到山东，有两个孩子，贫困的生活让她精神崩溃，送往精神病医院48天，而后与丈夫离婚，一个人到上海打拼，后来有幸加入了海众。尤其是有一次她不小心摔伤骨折，公司对她无微不至的关心，更激发了她的斗志。她不仅在病床上坚持完成订单，如今已成为公司的一名优秀教练。

新人入职，没有客户来源，没有经验，这些都不要紧。会有师傅带徒弟，会有培训课程，会有平台上可以共享的资源，就看你是否努力。就在你的身边，你会看到一个个和你一样的新人，有的条件还不如你，他们或者开始拿冠军，或者开始月薪破万……这样团队，这种氛围，你会发现你的能量远远超乎自己的想象。

赤子之心，鸿鹄之志

现在，海众在中高端房子租赁市场，已经是内环第一名了。他们靠服务获得客户信任，有点像餐饮业的海底捞，从他们的客户独家委托数量之多足以说明这一点。而我觉得，最难能可贵的是目前300多位员工中，多数来自四川、广西、贵州这样的贫困山区。在东方电视台的采访视频中，粟裕辉家乡所在地四川屏山县的一个镇党委书记面对镜头说粟裕辉不忘造福家乡，感谢他带领着镇里50多位贫困家庭的孩子走上了富裕之路。

粟裕辉的目标当然不只是300人。他的目标是三年内将团队发展到500人，拿下上海房产租赁的第一品牌；五年内发展到1000人，拿下房产租赁的全国第一品牌。这个目标不仅仅只是口号，公司以终为始，切实地将目标分解到每一个步骤，每一个部门。每个经理都立了军令状，不达目标甘愿自罚。