3、从瓶装的消费需求变化来看,从90年代的纯净水,再到农夫山泉的天然矿泉水,再到目前的5100、昆仑山矿泉水、山泉水,消费者对瓶装水天然性更关心,饮用水逐渐高端化。
4、在瓶装水品牌广告诉求上,主要分为两派,一排主要以自然、工艺、地理等层面,代表品牌农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”;百岁山“水中贵族”百岁山;
5、恒寿山泉出自广州梅州,是客家人最集中的聚集地,素有“世界客都”之称,以其独树一帜的客家文化名扬四海,被国务院命名为国家历史名城;
作为恒寿山泉水源地的黄龙景区,源于平远—黄田自然保护区得天独厚的高山环境,每年六月份可找到野生灵芝等珍贵药材。
洞察:
目前瓶装水的品牌主要以物质诉求与情感诉求,多诉求水源地、自然、工艺,与此同时,多年积累的品牌势能,拥有较高的知名度,这对于恒寿山是很大的挑战。
恒寿山相比其他瓶装水,其坐落于客家人的聚集地梅州,拥有丰富、多彩的客家文化,能不能以文化作为本次策划的突破口?