清固养
新品上线10个月销售额超过一个亿
  一、洞察竞争态势、锁定市场机会  
 二、品牌战略定位、赢得话语解释权  
 三、创意超级名称、  
 四、提炼品牌信任状 
 五、产品线梳理与规划
 六、一句话说动消费者
 七、包装视觉指导设计
 八、品牌招商宣讲辅导 
 九、项目长期跟踪指导  
清固养整体服务以下内容:
项目背景:
数据表明,宝洁和联合利华,从2013年开始,市场份额在逐年下降。宝洁公司更是在洗发水领域,从60%的市场份额降到40%左右。从产品方面,消费者对传统品牌依赖也在逐年下降,随着消费升级,健康生活意识的增强,消费者愿意接受更多新的尝试。作为一家引进台湾院线伊莎琪洗护的清固生物科技,如何在宝洁、联合利华的强大品牌压力下,新品得以获得生存机会?
公司介绍:
上海清固生物科技有限公司,成立于2017年,CEO谭薪诚在台湾考察期间,结识台湾院线洗发品牌伊莎琪,台湾伊莎琪拥有20年专业院线洗护经验,在台湾拥有4000家连锁门店,同时伊莎琪是医学美发的开创者,洗护原理即药理,在产品选择上选择医用级产品标准,产品品质佳。
项目难题:
1、伊莎琪作为院线洗护品牌,拥有众多洗护产品,清固生物选择伊莎琪何种产品作为突破口
2、国产洗护市场被宝洁、联合利华两巨头牢牢控制,新品牌如何在夹缝中生存?
3、新品牌应该建立怎样的超级符号、语言钉及视觉锤,从而占领消费者心智?
4、新品牌的突破模式是什么?如何快速抢占市场,形成样板市场?
服务内容:
2、为更好赢得市场,洗护品牌提出差异化的诉求,如潘婷的滋养发根、飘柔柔顺、海飞丝的去屑、力士的柔亮。
3、一切学科历史学,七略发现中国洗护经历四个时代,第一个时代主要以海鸥为代表洗干净;而后2.0时代,干净柔顺但不安全、第三阶段是安全但不够柔顺;第四阶段是安全柔顺,偏头皮,代表品牌以滋源;现今洗护行业,已经到了第五阶段,消费者追求是一种全效,从发质、头皮、发根层面。
4、与此同时,一些不安全洗护产品被频繁曝光,消费者对不安全洗护产品越来越关注。
洞察整体竞争环境和消费需求,七略发现消费者的需求是更有效的洗护产品,与此同时,传统洗护品牌不得不面临产品升级。

另外在产品层面,七略通过调研发现,无论是滋源、海飞丝、飘柔、力士等品牌,它们在所以的功能层面无非集中在“清头皮、固发根、养发丝层面”,换句话说消费者需要更全效的洗护产品。
公司:  上海清固生物科技有限公司
品牌:  清固养
行业:  日用百货洗护
服务内容:  品牌全案策划
项目成绩:新品上线10个月销售额超过一个亿
清固养全案服务
七略营销为清固生物提供的品牌及营销全案服务,完成了以下工作:
一、洞察竞争态势,锁定市场机会
洗护行业从上世纪90年代至今,增长较为稳定,平均增长率3-5%左右,宝洁公司和联合利华长期雄踞洗护产品的一二名,为更好控制中国市场,宝洁和联合利华采取多品牌营销方式,如宝洁公司拥有海飞丝、
潘婷、飘柔、沙宣等品牌;联合利华拥有清扬、力士、夏士莲、多芬等品牌,
清固养的成功才刚刚开始,相信当清固养品类理念不断深入,清固养的品牌势能将会持续走高,届时清固养辉煌之路才刚刚开始。
二、品牌战略定位
面对消费者对洗护产品清头皮、固发根、养发丝的产品需求,伊莎琪的产品能够满足吗?
调研后发现,伊莎琪产品拥有“三有”和”七无“优点,三有即拥有日本天然氨基酸(清头皮)、高纯度维他命(养发丝)、草本植物精华(固发根)的属性,同时”七无“,无硅油、无激素、无皂基、无甲醛、无增稠剂、无塑化剂和无荧光剂。更可贵的是其产品全部通过台湾SGS认证标准,达到医用级产品标准。

另外,伊莎琪拥有数百万粉丝头皮护理经验,十多年的技术沉淀形成3:1:1的黄金配方,3倍日本天然氨基酸、1倍高纯度维他命;1倍草本精华,为消费者洗护制定了标准。

伊莎琪强大的洗护标准优势,远远高于同类产品。作为将伊莎琪引入大陆市场的清固生物,
七略认为其应该利用伊莎琪技术优势,
成为中国洗头标准定义者。从单一的产品功效,变成全效洗护产品。
成为洗护标准制定者,就赢得话
语的解释权。
三、创意超级名称
伊莎琪虽然在台湾拥有广泛知名度,但是在品牌名称认知和传播上,显然要花费大量的成本。所以,重新命名势在必行。消费者以品类思考,以品牌表达,优秀的品牌名称暗合品类属性。如帮宝适纸尿裤、奔驰汽车、舒肤佳肥皂;

七略思考消费者在使用洗护产品其本质需求清头皮、固发根、养发丝,总结起来就是清固养。由此,清固养超级名称跃然纸上,直接阐明产品功效,诠释清固养产品的文化性,更重要它开辟一个全新的洗护品类。
四、提炼品牌核心信任状
品牌核心信任状一方面打消消费者顾虑;另一方面为品牌赋能。在对伊莎琪的洗护配方、产品进行调研后,七略提炼出“三有七无”“黄金配比”的信任状。
五、产品线梳理与规划
在接触清固生物咨询时,谭总带来10多件产品,有沐浴露、洗面奶、洗发水、防脱产品,
面对这么多产品,如何选择?怎么规划?七略营销建议前期采取单品策略的方式,取清、固、养三类产品,围绕三类产品,做品牌策划。
六、一句话说动消费者
品牌定位确定后,下一步如何通过广告口号阐明我们定位,广告语就是口号,口号的本质就是说明目标消费者。如何一句话打动目标消费者。

在七略看来,这句话一定与消费者使用产品的潜意识相关,即目标消费者对洗发水的效用,调研发现目标消费者对使用洗发水,无论是清头皮、固发根、养发丝其本质是获得一头好头发。
一句朗朗上口的广告语出现:你从未真正洗过头——好头发,就要清固养
七、产品包装指导设计
包装的本质就是放大产品价值,如何通过包装清晰出清、固、养 产品特色。七略建议在产品上,直接采用清、固、养三个字,同时在瓶子的设计上,严格按照”3:1:1“标准,此包装的设计,直接变成媒介宣传,放在产品货架,消费者看得懂,也能立刻实现产品销售。
八、品牌招商辅导
塑造清固养品牌价值后,如何将清固养价值与经销进行沟通交流,如何获得经销商的认可?七略为其输出招商宣讲PPT,开讲即成功,第一次让清固养与宝洁前辈站在起跑线,创建全新的品牌势能。
九、项目长期跟踪指导
清固养项目上线不到10个月销售过亿,七略团队与清固养形成战略伙伴关系,当清固养在营销和策略上遇到不解之处,七略主动解答。同时,清固养团队积极参与由七略举办的品牌价值沙龙,
不断用七略营销方法论武装自身,获得新的营销竞争力。