如何让你的品牌自带流量?丨七略营销案例解析

发布日期:2019-05-06 18:13:37    来源:unknown    作者 :unknown    浏览量:651
unknown unknown 2019-05-06 18:13:37
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贴膏是一种流传千年,能够快速消肿止痛且无毒副作用的外用药。这种俗称“狗皮膏药”的神器,几乎全身疼痛都能贴,以至于人们将它等同于江湖骗子。

 

不过,每当遇上脖子痛胳膊酸什么的,首先想到的却还是这狗皮膏药,只是那浓烈的中药味多少让人有些尴尬,生怕自己被纳入老弱病残之列。再有就是,面对诸如奇正藏药、华润三九、修成药业、云南白药、马明仁等众多老字号,以及更多不知名的狗皮膏药,如何选择适合自己的膏贴也是个难题。

 

不就是个脖子胳膊痛么,有这么复杂吗?

 

所谓存在即合理,诸如“虎标颈肩霜”产品之所以受到市场青睐也并非偶然。公开资料显示,这种通过“国妆备进字”备案,专注颈肩部位酸痛且没有浓烈中药味的涂抹霜,确实卖的也不错。

 

 

任何热销产品的背后是宏观的市场环境。

互联网技术的飞速发展,客观上催生了眼睛与颈肩两大保健产业的迅猛增长,尤其是颈椎病、肩周炎等这些老年病日趋年轻化。

众多电商、设计、电竞等从业者,以及更广泛的手机低头族已成为贴膏消费的新族群。他们症状类似,需求雷同,不喜欢药味太重的产品,在品牌选择上,喜欢简单直接,有些85、90后甚至还会特意回避“父母辈”常用的那些老字号。

 

他山之石可以攻玉。

虎标颈肩霜,无疑为贴膏行业的发展开启了另一种可能。那么,作为新晋品牌,又将如何借鉴,如何通过自带流量实现有效突破?

答案是聚焦,聚焦产品和聚焦场景。

 

聚焦产品

首先,产品功能聚焦。立足膏贴消费新族群,不做“万能贴”,专注颈椎与肩膀。

其次,产品品类聚焦,聚焦妆字号。区别药械字等,扩大渠道,抢占更多新族群市场。

再次,产品特色聚焦,做各类香味的贴膏/霜。类似邦迪创口贴与卡通图案跨界结合,将贴膏/霜与各类香水嫁接,从而成为香水载体,让香味更持久。既避免了恼人的药味,更让使用者具有魅力。

聚焦场景

生态位决定需求。

视力不好的人最本质的需求是看得清;

腿脚不好的人最本质的需求是跑得快;

……

谁满足了本质需求,谁就是王者。

 

如何满足?洞察!

宝宝尿裤子,“帮宝适”洞察到了妈妈最大的心愿是让宝宝不难受,于是成为了婴儿纸尿裤的佼佼者。

 

 

众人寻他千百度,“百度”洞察到了人们寻觅过程中的的渴望与豁然开朗,于是成为了搜索引擎的行业老大。

 

 

颈椎痛肩膀酸,抬个胳膊都很难,“举过头”洞察到了人们将双手轻轻松松举过头后的那种欣喜……

理所当然的事,未必就理所当然。

白天不懂夜的黑。

只有饱受颈肩病痛之煎熬,方能感到“轻轻松松举过头”的弥足珍贵。

“举过头”,毋须广告,本身就自带流量。

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