七略营销案例之《上班诱惑》
发布日期:2020-05-20 10:13:08    来源:未知    作者:未知    浏览量:42

“服”不是卖点,“装”才是

——如何让抗菌魔术裤成为都市白领必备服饰

  1    我的为何卖不好?

“我们的魔术裤,面料柔软,做工精致,舒适高弹,价格合理,但为何始终卖不好”?诸如此类困惑,不仅是服装业,凡自认为产品上乘的企业都会有同样疑问。尤其觉得市场上畅销竞品远不如自己时,更显愤愤不平。不由感叹:消费者真是太不识货!

  2    你所看到的只是你能看到的

人在心理上总习惯强化自己所拥有的东西,常以自身的优势PK对手的劣势。问题是,你以为你的竞争对手真的不如你吗?事实上,你看到的仅仅是产品本身,而其背后的价格、渠道,以及更多的品牌推广、市场运营、营销团队等,都是你无法看到的。

营销是一种通过满足用户需求而获得利益的过程。你能提供什么样的价值?满足什么样的需求?取决于你的用户是谁,你的对手是谁,还有你的竞争优势是什么。女装历来都是淘宝第一大类目,魔术裤更是多年畅销不衰的品类。然而,如果你的品牌或价格都不具优势,即便你有更好的产品,面对海量需求,充其量也只是深巷里的美酒。

  3    新晋品牌的市场机会

生产型企业的营销短视症有三种表现:第一种,自以为只要生产出最好的产品,就不怕顾客不上门;第二种,只注重技术的开发,而忽略了消费者的需求的变化;第三种,只注重内部经营管理水平,不注重外部市场环境和竞争。

新晋品牌,不仅要将产品思维转化为用户思维,更要从全新角度对用户进行动态洞察,找到那些消费者未被满足的,竞争对手未能满足的,而自己却能实现的需求,从而为用户提供更加充足的购买理由,这也正是新晋品牌的市场机会与竞争立足点。

  4    服装的“服”与“装”

服装由“服”与“装”构成。“服”侧重于服装的蔽体、御寒、舒适等保护作用,以及装饰人体和美化人体的功能;“装”侧重于服装的遮羞、防护、炫耀、伪装、表现等微妙的心理需要与满足的功能。“服”与“装”的背后是产品利益与品牌利益,当今市场上流行的魔术裤,大多“服”多“装”少。

魔术裤产品与产品之间,品牌与品牌之间越来越相似,竞争日趋白热化。不过,当众人都聚焦“服”时,谁能率先洞察到消费者新痛点,对魔术裤的“装”重点突破,尤其针对公共场所中女性健康防护的痛点提供有效解决方案,用新需求解决老竞争,谁就可能站在下一个风口,收获因消费者新变化而带来的巨大红利。

  5  《上班诱惑》上班必备 

打仗不能没装备、打怪不能没装备、登山不能没装备、谈恋爱不能没有情侣装……很多情况下,消费者对某种需求表现的并不明显,因为他们并不知道有更好的解决方案,所以对现状总是习以为常。可当置身某个场景,消费意识被唤起,需求即会变得格外迫切。因此,一旦白领意识到,通勤所乘坐公共交通环境中的细菌病毒,随时会对她们的健康构成威胁时,抗菌防毒魔术裤自然也就成了她们的必选装备。

《上班诱惑》抗菌魔术裤,为都市白领而生!第四代超级弹力面料,无论环肥燕瘦,让你舒适性感;远红外发热黑科技,无论春夏秋冬,为你排湿吸汗,燃脂暖宫;高效持久的物理抗菌专利,无论公交地铁,让你远离病菌!

让美丽的路上更健康。《上班诱惑》不仅已成为上班族的必备服饰,它更让人们充满期待:期待更多欣赏,期待更多美好,期待下一次美丽邂逅。