品牌的用途是什么——七略营销观点

品牌就是产品的牌子！用产品解决消费者的问题，将名称和符号植入到消费者心智，更直白的说，就是说得清、传得开的解决用户痛点的产品。

关于品牌市场理论众多：有的说为抢占心智资源；有的说为消费者与企业完整体验；有理解是一种符号和印记；在七略看来，品牌就是产品的牌子，产品解决痛点，牌子就是名称和一系列的符号。

以王老吉品牌为例，其红罐凉茶提供预防上火的解决方案，其名称和符号强化其凉茶认知，当消费者在回想起王老吉时，就能回答出一个能够预防上火的红色罐装凉茶。

以七略服务的恒寿山为例，在未做品牌策划时，一直以“会唱歌的水”为诉求点，消费者显然不能说清楚。经过前期调研走访、桌面市场调研、企业内部访谈发现，恒寿山的水源地在广东梅州，而梅州正是客家人的聚集地，且客家文化源远流长，在挖掘到企业基因时，七略将其定义为“客家人的家乡水”，一款专门针对客家人的饮用水，一款能够讲得清楚饮用水。

在理解品牌是能说得清产品后，我们再来思考建立品牌的用途是什么？在回答这个问题前，来思考，当我们建立好品牌有哪些好处？

1、产品卖得快；2、产品卖的多；3、消费者帮助我们传播；4、消费者帮助我们卖产品；5、企业持续获利；6、基业长青。

从品牌最终目的往前推，我们就能发现，一旦企业品牌建立好之后，能够降低三大成本，而降低这三大成本就是品牌的用途。

一、降低社会的监督成本，德鲁克提出企业是社会分工的产物，其更多要承担社会责任，品牌的涌现是由于社会的需要。品牌的出现其本质对品牌进行监督和管理，如很多保健品品牌各类虚假宣传的方式，去放大社会的监督成本。

二、降低客户的选择成本，消费者在面临众多商品选择时，主动选择你的商品，因为你的商品值得信任，购买起来有保障放心。当你的口号喊出来，消费者选择你时，你能持续提供良好的产品和服务时，持续获得消费者选择。

三、降低企业的营销成本，当企业建立品牌后，产品放在货架上，消费者主动选择，拿起来就走，传播给自己身边的朋友。

如在餐饮门店在购买饮料时，消费者直接问老板有没有百事饮料，此刻百事饮料相对于其它做地推的饮料产品，营销成本很低。